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平淡中的不平凡 ——记双水湾销售主管周秀元

发表时间:2012-06-21 10:42  来源: 作者:联动营销 

相比09年火爆热销的房地产市场,2011年底至2012年上半年房地产市场显得格外的波澜不惊,对于只剩下大户型房源的双水湾来说,销售的日子变得更加艰辛,在很多人的想法里,尾盘与平淡的楼市,只要守着就好,但双水湾并没有屈服,它燃烧了,并放出了耀眼的光芒。

 

曾经的某个时段,我们为了尾盘的大户型房源头痛过、失落过。我们在惶恐、我们在徘徊,但我们从未想过放弃,在双水湾销售经理龚钟的带领下,我们日复一日地做着客户分析,不停地尝试各种提高上访量及成交的方法,如CALL客、短信、老带新等等,不懈的努力终于让我们打破了冰点,而希望之火越燃越旺,曾经担心卖不出去的房子,一支优秀的销售团队,一群不平凡的销售精英使得双水湾大户型房源几近售罄。

 

一个关于双水湾销售神话的故事,它的传奇不仅仅在于每次开盘销售一路飙红,更因为这里有着一群善于销售且还身怀绝技的人,很荣幸自己在刚进入房地产行业就来到双水湾,有幸能在这里跟随老师学艺并参与双水湾的荣誉之战。

 

说到销售就不得不说这里的四朝元老——周秀元,她是双水湾的销售主管,也是不断给双水湾创造销售奇迹的人。2011年至2012年初双水湾销售最低落的时候,她总是对我们说:“我们一直以来都是一个非常优秀的团队,不管怎样,我们大家一起加油”!而半月双水湾12套大户型销售业绩证明,我们捍卫了双水湾销售之王的地位。周主管的销售技巧可以说是独一无二,强大的读心术,可以将客户的心思琢磨透彻,从客户的需求出发,不管客户有什么问题都能一一化解。从刚进双水湾直至今天我都喜欢旁听周主管接待客户。就拿已成交的5-1006来说,客户第一次来看房,对什么都不了解,与周主管接触后,客户马上就对双水湾的房子感兴趣起来,周主管不断地强调双水湾房子的稀缺性,高性价比,客户当即就下了小定,由于客户心理比较犹豫,周主管一张一驰快速逼定,柔中带着无比的坚定,强大的气场,让客户像吃了定心丸一样,马上赶到售楼部补了大定。这样现场逼定的案例,数不胜数,期间我们谈客户时,需要临门一脚,也常常采取周主管平时销售的一些技巧,往往也能奏效。

 

令人更加钦佩的是周主管的老客户关系维护得特别好,这些人犹如她的铁杆粉丝般隔三差五地带人过来看房或给她介绍新客户,还主动充当她的说客。记忆犹新的是那次同时来了三批老带新,在如此壮观的情况下,周主管也分身乏术,此时此刻大家都会义无反顾地帮她去招呼,我和毛盾负责带看工地,刘晴、张红叶做置业计划,渲染现场购房气氛,连我们的龚经理也亲自出马来谈客户,当天上午成交了3163㎡的大户型房源。

      

周主管的故事远远不止这些,双水湾每天都在上演着你追我赶的销售传奇,双水湾的1号栋即将开盘,大家都在摩拳擦掌准备大干一场,我们会延续双水湾的传奇,它曾经是建安的一个传奇故事,今天、明天直至久远的将来,它都将会是建安人心中一个美丽的故事,我们会学习周主管这种敢为人先的精神,我们会互帮互助提高彼此的销售能力,我们的团队精神也会一直传承下去,我们的团队只会更加的优秀,建安将会以我们为荣!

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