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20年20事20人系列之杨艳红:地产13载,唯一不变是改变

发表时间:2013-11-26 09:55  来源: 作者:联动企划部 

                      

有过犹豫,有过挣扎,坚持下来,房产营销的门外汉也能成为资深的房产公司项目总负责人。这就是杨艳红背井离乡将工作当事业的职场故事。建安于她,不再是毫无关系的冷冰冰只是支付薪水的企业,而是可以收获快乐、感激、成长、梦想的地方。

   13年,唯一不变是坚持

在国企做行政的她,适逢国家国企改革员工裁员,所谓“人挪活,树挪死”,开始了她人生的第一个转变——从行政转销售,从国企到房企。回忆起当时加入建安房屋,她说“当时想让我加入的企业有几家,但我第一次看到有做房地产的在五星级酒店做专场招聘,当时我和一块面试的同学一致认为这家企业很有实力,就选择了建安。我当时觉得从行政转销售是一种挑战,我离开益阳来到长沙,就想多赚点钱。”

从行政转销售的历程是很辛苦的,但她却仅用不到1个月时间便成功转型。据她同事透漏,刚入行为期1个月的培训时期里,上课、跑盘、早晚会是培训的必修课。她当时我们培训队伍里因跑盘晒得最黑的一个,因为她是实实在在的在踩盘。体系培训后,她热情对待销售。她首次服务的项目是银鸿小区,130套房子,她一个人独揽了90多套,被冠以“售楼杀手”之称。

在她的印象中,最能全面接触房地产的应属华菱·新城地标。这个项目,她从产品规划、户型设计、项目定位等前期开始接触,学会与开发商沟通,以主管的身份与团队提前5个月完成销售任务,得到长沙代理行业首个且唯一获得开发商百万元奖励的销售团队,也因此,她从销售主管开始晋升为销售经理。任销售经理期间,她有过很痛苦的感触。当她看到自己带领的团队成员年底时因开发商不予以结算前期完成销售的代理费而手拿底薪过年时,她内心揪心的心疼。为此,她第一次为了自己的团队与开发商交涉,卯足劲带领团队连续2个月白天CALL客,晚上写邮寄海报等相关信息,成功完成开发商结算销售目标,被开发商戏谑为“猫变的”营销总监。这次有血有泪的经历,让她明白了如何有效带领团队如何与开发商进行有效沟通。

人在职场,很快乐是因为做力所能及的事情,不快乐时会很痛苦,但却能进步。她回忆说“当时做双水湾这个项目时特别难受。压力很大,甚至有不愿进售楼部的念想,以前总以为只要自己会销售能带好团队销售就是好经理。操盘过江河·双水湾之后,才知道项目营销需要体系化、流程化、数据化,做营销决策得有数据的支撑。每天要做很多的数据报表,根据数据报表推营销节点及推广策略。”无疑这个项目的操盘于她来说是不快乐的,但她却因为对销售的执着坚持了过来,时常带着团队奋斗到凌晨两三点,有时候甚至在售楼部休息,慢慢学会系统化、流程化、数据化管理团队时,她完成了销售经理的蜕变,带双水湾团队销售荣膺当月销售面积、销售套数、销售总金额三冠王,销售突破3.5亿元,创2010年新政后长沙楼盘热销奇迹,使建安房屋成为双水湾连续3期唯一的营销代理公司,也曾被开发商戏谑为建安的销售团队是打了鸡血的团队,晋升为销售总监。

观园是她这么多年以来最有集体作战的项目,为冲刺跳点的代理费,公司全体同仁进行联动,创星城联动神话,4天销售115套,单天最高销售45套。完成目标的最后一套时,她热烈盈眶,给开发商致电。尔后的调整期,她开始学习管理,如何激励团队,如何让团队成员爆发自己的潜能。

不论职场如何变化,她依旧是处于房产销售的阵营,不离不弃。

   13年,唯一不变是改变

    地产从业13年,她从未因销售而倦怠,每天都会把自己的状态调整得很好,穿着特别符合自己形象的衣着,化点浅妆。她说“女为悦己者容。”诚然,一个成功的形象,展示的是自信、尊严、力量、能力。突然想起公司《冠军有约》一期时,她的行头装扮,也难怪当时嘉宾主持“郭总”让她用一个关键词形容自己时,她的关键词题板上是“教主”。

    冷艳,气质,高端大气上档次,这是她给我们的第一印象;专业、执着、坚持是她给我们的职场感受。地产从业13年,唯一不变的是改变,每转变一个阶段都能完成各阶段角色的转换,不断转变自己的心态,提升自己的能力。如今的她,已然是建安房屋联动营销项目部的总经理,用她的话说”衣锦还乡”,期待她用递进的方式再次向我们简单道说职场的真谛。

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