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20年20事20人系列之徐杰:越努力 越幸运

发表时间:2013-11-21 14:54  来源: 作者:联动企划部  

                    

越努力,越幸运。青春是一场赛跑与跌倒的过程,奋力的奔跑中华丽丽地摔倒,站起来再继续奔跑。岁月如梭,在地产的追寻征途中,她不断调整自己,始终没有放弃自己当初奋斗初衷,从懵懂无知,破茧成蝶。

凭心找到方向感及目标

她,给人的感觉总是那么自信充满魅力,从她深邃的眸子里可以领悟她对房地产业的那份坚定与执着。毕业后的她做过二手房经纪也做过房产交易按揭,但最终她在强烈的赚钱欲望下选择了新房销售。

首次接触的项目是公司联合开发的自由.com,这个项目让她对新房销售有了整体的认知,也让她感受到了那份责任与艰辛。她的眼眸望向远方说:“自由.com是当时著名的烂尾楼,口碑不好,大多圈外人士都说房子建歪了。但唐老板很有魄力,联合收购了这个项目,针对产品户型进行改造,将写字楼改为LOFT小户型公寓,这在长沙属于首创,所以户型很出彩。但因项目的口碑问题我们的销售很艰难。大部分客户对户型很满意下定后,一听说是烂尾楼第二天就过来退房。当时300多套房子,毫不夸张的说起码销售了五百次,每一套房子需再重复卖一次。开盘时市场信心很强,但开盘后期便开始卖不动了。我们当时做销售的都特别急,好在唐老板根据市场销售情况将公寓改为精装修,这才让项目售罄。”这段独特的经历,让她对房地产的新房销售有了另类的见解,并非所有的产品在开发初期就与市场接轨,营销策略需时刻调整,销售的心态也需要及时调整,特殊项目还需从树立市场信心开始,这样才能更好的服务。不久她凭借着优秀的销售业绩及团队管理方式先后晋升为销售主管及谋房博客销售经理。

在挫折中成长壮大

天道酬勤,然而并不一定每一段努力都会有所收获,但是我们依然不能放弃梦想。联合销售及高端楼盘的操盘于她来说是一段痛苦又充满成长的回忆。

回忆起当初任销售经理时的情况,她感慨万千,“这个项目是与开发商营销团队联合销售的,当时因工程进度拖延导致没有按照合同约定时间入驻售楼部,我们团队冒着寒风持续做了4个月外展行销,12月初才终于进入售楼部。按开发商的要求进场20天就开盘,诚然,时间紧,推广少,大企开发竞争楼盘林立,但因为我们前期强效的销售执行,首次开盘效果已然超出团队预期销售成绩。在与开发商团队的PK中,我们的团队一直遥遥领先,销售业绩总量为开发商营销团队人均数的2倍。过程很美好,但结果很惨痛,因开发商营销团队因素我们提前退场。”联合销售,又一次挫折的教育,让她懂得了“越是艰苦的环境,越能锻炼人”。

她的每一次境遇都不那么顺利亦或完美,但她始终不忘自己对地产销售的这份热爱和奋斗初衷。在公司拿下高端项目营销代理的时候,在大多数人打退堂鼓的时候,她迎难而上,成了公司首个长沙顶级楼盘湘江壹号的销售操盘手。她开始挑战自己的极限,很努力地学习着各种奢侈品知识,学习高端客户的生活方式,然后再消化为自己的知识传达给自己的营销团队。尽管这次操盘经历很短暂,但这次独特的经历为公司外地豪宅项目的操盘奠定了夯实的基础。

很多时候,她在建安的职场可谓一波三折,但她却很感谢这类成长经验,“当你舒服的时候,就是你退步的时候;当你不舒服的时候就是你成长的时候。凡事有果必有因,细节决定成败。”如此经历过楼盘风雨的她,开始成长为能够独挡一面的销售总监,目前她直管的营销代理项目——汉寿锦阳丰瑞运作得“风生水起”,开盘5次,期期热销,开盘去化率均高达80%以上,其实效营销效果及楼盘开发品质成为汉寿及周边地市项目踩盘的必选项目。即便这个项目比周边竞争楼盘晚开盘半个月,也难以抑制他们购房的热情,她所带领的汉寿锦阳·丰瑞操盘团队礼仪、接待行为规范,被称为汉寿地产项目学习标杆,热销绝非偶然,这一切都与她在建安的职场点点滴滴的经历分不开。越努力,越幸运!而今她所操盘的营销及策划团队完全无须公司高层领导的担忧,她已经从最初的置业顾问在建安的平台上成为专业的职业经理人。

对于团队管理及开发商沟通已然形成自己的独特方法,“在打造团队方面,首先第一步我会挑选合适的人,第二步让他明白自己想做怎样的人,第三步帮助他成为自己想成为的那类人。这样他就会有方向感。开发商沟通方面遵循三个原则,首先足够尊重;其次要有职业道德,我们所需的职业道德是,在能够卖得最快的前提下卖得最贵;最后在有争议的时候尝试从开发商及客户角度看市场及项目运作,这样成功率会高很多。

职场生涯中,她很感谢公司的平台、感谢领导的栽培、感谢团队的合作,因为她知道,没有他们就没有如今的自己。纵观她所操盘的项目,如谋房博客、建安·像素汇、庄园·心泇泊、湘江壹号、锦阳丰瑞、天水豪庭等,充满着刀光剑影、腥风血雨。有市场情形不好需另辟联动营销去化的,有联合销售代理的,有首次营销代理高端别墅盘的,有外地独自操盘建立标杆的,诸如此类等等,她理智而远见的选择正确的奋斗方向,待奋斗的方向一旦确定以后,就自信、勇敢、努力、执着、清醒、坚持、变通、积极地朝着既定方向奔去。

青春,就是奋力地奔跑,然后华丽丽地摔倒,站起来,再跑!她的地产生涯,平凡伴随着激情,喜悦伴随着泪水,成功伴随着艰辛,遗憾激励着奋斗,经受住房地产营销的风风雨雨后,终能见到彩虹。越努力,越幸运,她在十余年的职场磨砺中,已华丽升级!

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